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元器件供应商呆滞库存案例汇总

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发表时间:2014-08-10 19:12

元器件供应商呆滞库存案例汇总

程晓华集成供应链管理与库存控制博客

2012-12-18

元器件供应商面临的问题

Ø客户强势、不讲道理,但不得不跟他做生意

Ø 客户需求不稳定,供应商要不就备多了(库存),要不就备少了

Ø 备多了,所有的物料呆滞责任(liability)都是供应商承担

Ø 备少了,客户因停线就要罚款

Ø 辛辛苦苦跟客户做了很多单,,一不小心,到头来不赚钱

……

问题: 怎么样有效地避免供应风险?

案例一:

采购员发邮件给供应商说,你们按照我的预测准备原材料并提前安排生产(塑胶件)吧!供应商说,我们双方的协议是说贵公司的预测只能参考,贵公司只承担PO的责任啊!采购员说没事没事,让你这么做,你就这么做!我们这个产品卖的很好,你就放心给我备货好了!供应商回邮件说,好吧,好吧,我们马上下单采购原材料,并安排生产。

过了几天,这个采购员辞职走了…

又过了几天,这个产品因为重大质量问题,突然宣布EOL 不再生产了!

供应商手中有两百万美金的呆滞库存!

客户说老子一分钱的责任也不承担!

再叫,老子就废掉你(这个供应商)!

案例二:

某包材供应商跟一个手机客户做VMI-供应商管理库存,客户要求备Min./Max. 库存是 2~4周的,因为客户需求波动太大,往往是要不库存长时间没有消耗,要不就是突然需求很大,备的VMI库存 不够, 结果是:

1.    有些物料放在VMI HUB里面大半年了,客户也没有用,大量库存资金积压;

2.   有些物料则是因为VMI库存备货不足,被客户罚款

3.   2012年针对这个客户总共销售额2,000万人民币,毛利率15%,毛利300万,被罚款80多万 … 库存积压350多万 … 吸收呆滞库存责任 35万 …

案例三:

M是F工厂(EMS-电子代工厂)的一个客户,自2007年至2008年市场销售一直很好大概300K/WK,但是到了2009年时由于市场原因产品换代导致A物料(采购于O供应商)需求减少最终EOL,物料A走的是VMI模式,从一开始这个物料的需求很大每周300K,也没有什么工程更改,需求很稳定,供应商完全按照F工厂给的需求备料并保持2周缓冲库存在F工厂,刚开始客户就每周减少20K~50K,后面就100K左右,直到到没有了需求,在这期间F工厂计划员每周都有给采购员发最新需求,采购员再发送给供应商的销售代表人员通知需求变动。

       当没有需求时,计划员发送邮件给采购员和供应商的销售代表人员询问liability的问题,供应商没有回复,采购员也没有跟踪(人员变动),计划员就当没有liability也没有申报E&O给到M客户,2年过去了,O供应商想起来还有很多库($500K)存没消耗,就找到F工厂要求索赔付款,要不然就停止其他出货来威胁F工厂。

案例四:

客户A从供应商B处采购一种手机连接器,采购周期为80天,采购模式为PO采购,每周需求量500~900K之间,订货一直比较稳定,前几天A突然通知B,说A处因为库存压力太大,老板要大家清理呆滞库存,A要退货(RTV)8KK(8,000,000)库存连机器给B, 请B速办。B一听傻了眼,这TMD是将近4个月的销售量啊 … A说了,以后再重新下单买回来…

案例五:

C从D处以PO形式采购一种游戏机齿轮总成,采购模式是PO,采购周期为30天;当该产品EOL-生命周期结束时,供应商D说还有大约100万的原材料、WIP、半成品、成品需要跟客户C清算,理由是D都是按照C的PO备货的,C近两个月一直试图取消PO或减

少要货,结果导致这100万的呆滞库存,大约相当于C一个月的采购量。C坚决不承担这个责任,理由是我要取消订单,谁让你(D)不同意的呢? 谁让你买那么多原材料的呢?

案例六:

E从F处采购打印机的塑胶轴,为了缩短采购周期,E跟F签约规定,F按照E的预测提前买料,接到E的PO后就开始生产交付。过了大约6个月,E提醒F,该轴将在9月底EOL(产品生命周期结束),请严格按照PO生产备货。结果直到10月份,该轴还是陆陆续续的有些需求,直到11月中旬才没有订单了。此时,F手中还有大约200万的呆滞库存(原材料、WIP,还有部分成品),F要求E承担,E不同意。

案例七:

        F公司发给S公司的预测是所谓的净需求,net demand,但被S供应商理解为是扣除 PO back log 之外的“净需求”,结果导致大量的呆料,供应商哭了,这个责任该谁负??

作者程晓华先生,《制造业库存控制技巧》、《CMO-首席物料官》著作者;《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、首席讲师 ,“TIM-全面库存管理”首席咨询师;中物联专家委员;混迹制造业15年,咨询业5年,个人网址:  www.chengito.com  

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